COMO FAZER?

Micha conhece bem as dores de quem não sabe como escalar seus produtos de forma perene. Ele é especialista em estratégias de perpétuo, como é chamada a metodologia de vendas desenvolvida para produtos digitais que podem ficar ‘para sempre’ disponíveis para compra. Formado em publicidade, ele conheceu o método em um estágio em uma plataforma de vídeos com dicas de treino e orientações para exercícios físicos. 

Quando foi empreender, não teve muitas dúvidas sobre como planejar o trabalho. “Criei meu primeiro produto digital já na estratégia de perpétuo porque eu sempre acreditei na metodologia. Pela minha vivência, sabia que ela era uma estratégia previsível e escalável, que dava segurança”, explica ele, que no dia a dia diz que é comum encontrar creators com muitas questões na hora de planejar suas estratégias de vendas.

“O perfil de pessoas que mais chegam para mim é de infoprodutores que já sabem que o que eles fazem dá para virar um curso online, um produto digital, só que eles travaram porque tentaram alguma estratégia que não funcionou ou porque eles misturaram ali várias metodologias de venda. Ainda há algo muito comum entre eles: esse creator está consumindo muito conteúdo, mas não tem a menor ideia do jeito certo de começar”, comenta. 

O que Micha fala encontra eco em pesquisas da Hotmart com seus usuários. Hoje, os três maiores desafios citados por creators iniciantes na plataforma são otimização do tráfego, construir e crescer sua audiência e alcançar novos compradores. Outro dado que chama a atenção é que mais de 50% dos produtores de conteúdo da Hotmart querem investir mais em tráfego pago e têm dinheiro para isso. O que eles não têm é o conhecimento, os dados ou profissionais para ajudá-los a crescer seus investimentos nessa direção.

Para o estrategista, existem pessoas, neste exato instante, que estariam dispostas a comprar o produto de alguém, mas só não estão comprando porque o produto não apareceu ainda na frente dele. 

ERROS COMUNS

Cada criador tem uma audiência única, o que impacta na forma de vender seu trabalho. Por isso que não dá para sair replicando o que outras pessoas fizeram com sucesso. Pode ser um tiro no pé para o seu negócio. 

“É muito natural um creator, começando a sua jornada, se inspirar em algum outro maior, com mais audiência, com mais relevância e replicar aquilo que esse creator mais experiente faz. Só que isso é um problema porque ele perde a autenticidade, vira simplesmente um retrato do que o outro faz”, observa Micha, que defende que apostar na autenticidade é algo que deve estar presente até na forma de fazer suas vendas.

Ele também entende como um erro o que chama de ditadura do conteúdo. “Muitas pessoas, principalmente iniciantes, focam muito no excesso da produção de conteúdo e esquecem que só produzir conteúdo não vai fazer seu público comprar. Essas pessoas focam muito em deixar o feed da rede social muito bonito, em produzir muito conteúdo, em aumentar engajamento, só que o que faz as pessoas pagarem as contas é o dinheiro no bolso – e para poder ter dinheiro no bolso precisa vender.” 

Micha diz que agora estamos em um momento de profissionalização e que esse processo deve começar com as pessoas olhando para as redes sociais como negócio e não só como uma rede de entretenimento. “Tem que olhar como negócio que tem metas, com objetivos claros e um plano sobre onde chegar”.

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